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Was ist ein Direktmakler für Immobilien?

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Direktmakler besprechen den HausverkaufWenn man sich zwischen einem privaten Immobilienverkauf und einer Veräußerung mit einem vollwertigen Immobilienmakler nicht entscheiden kann, gibt es immer noch einen attraktiven Mittelweg, den man als Grundbesitzer gehen kann. Für unentschlossene Eigentümer gibt es in diesem Fall ein gutes Angebot, welches den Verkauf mit einem Direktmakler ermöglicht.

Ursprünglich ist der Begriff "Direktvertrieb" auf verschiedene unternehmerische Branchen zurückzuführen. Dabei wurden die unternehmenseigenen Produkte ohne einen Außendienst oder Zwischenhändler an die Kunden verkauft. Das Geschäft wurde also direkt mit den Verbrauchern gemacht.

Im Immobilienbereich ist dieses Vorgehen relativ vergleichbar. Die klassische Immobilienvermittlung mit einem Makler erfolgt stets mit einer persönlichen Betreuung vor Ort. Komplett anders ist es hingegen mit einem Direktmakler. Auch hier erfolgt eine Art Direktvermarktung von Immobilien, ohne dass man räumlich vor Ort sein muss. Die örtlichen Angelegenheiten werden dabei nämlich von dem geschäftstüchtigen Eigentümer weitläufig selbst übernommen.


Was sind die genauen Leistungen?
Die fachmännischen Dienstleistungen eines Direktmaklers sind im Vergleich zu einem konventionellen Immobilienmakler, vor allem aufgrund der räumlichen Entfernung, nur bedingt möglich. Trotzdem lassen sich die Leistungen so gestalten, dass größtenteils die werbliche Vermarktung gekonnt vorangetrieben wird.

Damit das Haus, die Wohnung oder das Grundstück erfolgreich und schnell verkauft werden kann, benötigt man eine möglichst hohe Anzahl von Interessenten. Mit den richtigen und beständigen Werbemaßnahmen kann man so zu seinem gewünschten Ziel ankommen.

Mit einem qualifizierten Makleralleinauftrag erbringt der Direktmakler daher üblicherweise die folgenden Leistungen:

  • Tipps und Hilfe bei der Festlegung des Verkaufspreises
  • Ausarbeitung einer Strategie für das Verkaufsobjekt
  • Betreuung für Ablauf, Organisation und Verhandlungen
  • ständiger Ratgeber für komplizierte Fragen
  • dauerhafte Immobilienanzeige


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Warum ist der Direktmakler günstiger?
Ein Immobilienmakler, der seine Leistungen vor Ort erbringt, legt in der Regel gemeinsam mit dem Kunden die üblichen Provisionssätze vor Auftragsbeginn fest. Die Provisionen eines Direktmaklers sind demgegenüber wesentlich geringer, wodurch sowohl Käufer als auch Verkäufer eine Menge Geld einsparen können. Doch woran liegt das genau?

Der Hauptgrund für die vergünstigte Maklerprovision ist, dass bei dem Immobilienverkauf vor allem weniger Aufwendungen für den Makler anfallen. Ein zeitlicher Aufwand, Verwaltungen und Vertriebskosten fallen zwar immer noch großräumig an, allerdings sind diese Belastungen teilweise geringer als für klassische Immobilienmakler.

Daher ist es auch notwendig, dass der Verkäufer einen Teil der sonst üblichen Maklertätigkeiten übernimmt. Dadurch entsteht eine vertrauensvolle Aufgabenteilung zwischen dem Makler und dem Immobilieneigentümer.


Was übernimmt der Verkäufer?
Die Tätigkeiten des Immobilieneigentümers werden bestmöglich mit dem Direktmakler abgestimmt. Je besser die Abstimmung ist, desto einfacher lassen sich die Abläufe organisieren beziehungsweise miteinander durchführen. Grundsätzlich kann man sagen, dass dem Eigentümer sämtliche Vorgänge übertragen werden, die nur örtlich durchgeführt werden können. Dazu zählen zum Beispiel die folgenden Ereignisse:

  • Aufnahme von ansehnlichen Bildern
  • Absprache mit Kaufinteressenten
  • Vereinbarung von Besichtigungsterminen
  • Führung möglicher Preisverhandlungen
  • Verabredung zu einem Notartermin


Bei sämtlichen Handlungen kann der Verkäufer immer direkte Rücksprache mit dem persönlichen Ansprechpartner halten und sich Auskünfte zu dem optimalen Vorgehen einholen. Dadurch entgeht man potentiellen Fehlern und gewährleistet dem Käufer einen einwandfreien Ablauf.

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